Construyendo tu puente a México.
Primero claridad estratégica; luego, manos a la obra. Cómo empieza la colaboración, cómo decidimos y a quién sentamos a la mesa por ti.
Así empieza la colaboración.
Así diseñamos nuestra colaboración: alineando expectativas, reduciendo riesgos y cuidando que cada paso genere valor para tu empresa.
Conexión inicial: platiquemos de tu expansión
30 minutos enfocados en tu estrategia, sin costo y sin diapositivas. Queremos escuchar tus proyectos de expansión: qué metas buscas alcanzar en México, en cuánto tiempo planeas consolidarlas y qué valor esperas de este movimiento. Un espacio directo para alinear tu visión con lo que sabemos hacer.
Evaluación preliminar
Te presentamos una postura clara y con rigor técnico sobre la viabilidad de tu proyecto, para que decidas con fundamentos:
- “Sí va”: el camino está abierto. El reto es la velocidad de ejecución, para no perder ventanas de oportunidad.
- “Todavía no”: hay variables operativas o del entorno que tienen que madurar. No es un rechazo, sino una pausa para ajustar el momento. Aquí te ayudamos a construir las condiciones antes del arranque.
- “No va”: una conclusión honesta y fundamentada bajo las condiciones actuales. Descartar a tiempo un camino inviable protege tu capital. Y no nos quedamos ahí: buscamos alternativas o modelos de negocio que sí hagan viable tu entrada.
Propuesta por fases
Un plan de trabajo modular. Cada fase tiene entregables, plazos y costos específicos. Tú decides: no hay compromiso para avanzar a la siguiente etapa.
Continuidad estratégica
Avanzamos solo si tiene sentido financiero y operativo para tu empresa. Para nosotros, el éxito no es que llegues a México a toda costa, sino que tu decisión de inversión se sostenga y prospere en el tiempo.
Al grano, sin tanto rollo
| Se dice | En realidad significa | En Senda |
|---|---|---|
| Roadmap | Una lámina con flechitas. | Un Boceto de Ruta, con fuentes. |
| Compromiso | Alguien asintió en la junta. | Un presupuesto firmado y una fecha. |
| Nearshoring | Traer la producción más cerca, según el periódico. | Junto a un cliente concreto, en una planta concreta. |
| Ahorita | Entre ya y nunca. | En 24 horas. De verdad. |
| Un cafecito | Una junta casual con agenda escondida. | Un cafecito con nosotros: 30 minutos para conocernos, sin láminas. |
Con los números no bromeamos. Para todo lo demás: ein bisschen Spaß muss sein, un poco de diversión no puede faltar.
En el papel se ve fácil. En la realidad, no.
Planeado en Alemania, fracasado en México: quien planea sin experiencia en sitio suele tropezar con cosas que ningún plan contempla.
Ubicación elegida, terreno asegurado.
La red eléctrica fluctúa y la planta de emergencia no estaba en el plan.
Modelo de turnos calculado, costo de personal fijo.
La jornada semanal baja por etapas, sin reducción de salario.
Aprobación por correo antes del viernes.
Las decisiones se toman en persona, muchas veces en una comida.
Proveedor aprobado, muestras revisadas.
La serie no es la muestra. Alguien tiene que ir a ver.
Justo ahí estamos: entre el plan alemán y la realidad mexicana.
Fuentes: Germany Trade & Invest · Holland & Knight LLP
Muchos actores. Un solo interlocutor.
Entrar a un mercado toca a muchos actores a la vez. Tú hablas con nosotros, nosotros coordinamos lo demás.
Tu matrizDirección, ingeniería, compras, ventas
Aquí se toma la decisión y aquí está el presupuesto. Te mantenemos al tanto, en tu idioma y a tu ritmo.
Cámaras, promoción exteriorOrientación, contactos
Complemento, no sustituto. La AHK, la IHK y GTAI dan orientación y te ayudan a buscar socios. Senda entra donde termina esa orientación: como tu contraparte permanente en México, en la operación del día a día.
Promoción de inversionesEstados, permisos
Los estados compiten por inversión y acompañan los permisos. Lo importante es conocer pronto a las personas correctas y dejar los compromisos por escrito.
Parques industrialesTerreno, luz, agua
Muchas plantas arrancan en un parque industrial. Lo que cuenta es lo que dice el contrato sobre luz y agua, no el folleto.
Legal y fiscalConstitución, contratos
Sociedad, contratos, programas fiscales. Hay buenos despachos. Nosotros nos aseguramos de que sus resultados se entiendan en la matriz.
PersonalReclutamiento, derecho laboral
Encontrar y retener talento es trabajo diario. Además, el derecho laboral se está moviendo.
Logística y aduanasFrontera, transporte
Estar cerca de Estados Unidos es una ventaja si los papeles y los procesos están en orden. Si no, la mercancía espera en la frontera.
Bancos, segurosCuentas, coberturas
Cuentas, pagos, coberturas de tipo de cambio y de activos. Suele tardar más de lo que prevé el plan del proyecto.
Aquí hay categorías, no nombres. Nombramos socios concretos solo cuando la colaboración está confirmada.
Nuevo calendario: antes de Senda y después de Senda.
Como a. C. y d. C., hay un tiempo antes de Senda. Ahí aprendió Austreberto lo que hoy pone a trabajar en tu camino a México. Todos los casos son experiencia profesional personal; los clientes se mantienen anónimos.
Dirigió la entrada al mercado y el arranque de operaciones de un fabricante industrial estadounidense en Nuevo León, desde la elección del sitio hasta la operación.
Una plataforma logística financiaba con México su expansión a Brasil. Calculó un hueco de liquidez de al menos 4 millones de reales antes de que apareciera. Recomendó refinanciar de 15 a 18% de interés a una tasa objetivo de 10 a 12%.
Debida diligencia de una adquisición de 130 millones de dólares en 24 países, en seis semanas. Después, la gobernanza financiera de una desinversión y una coinversión: 5 líneas de negocio transferidas sin interrumpir la operación.
Estrategia financiera para una unidad de negocio de 170 millones de dólares en ventas. Tras nuevas reglas de comisiones de intercambio, realineó precios con grandes clientes y compensó 4.3 millones de dólares de riesgo anual. Además, un programa de precios para más de 160 vendedores.
Dirigió las finanzas de una empresa de logística en frío de 16 millones de dólares durante un Chapter 11 en Estados Unidos. Los días de cobranza bajaron de 45 a 10.
Construyó la estructura financiera de una plataforma logística con IA para entrar a México, Brasil y Canadá, con un crecimiento de 200% en personal. Por primera vez, margen bruto por país.
Todo esto ahora para tu camino a México: curva de arranque, liquidez y financiamiento, calculados antes de que inviertas. No después.
Experiencia profesional personal de Austreberto De Gyves García antes de Senda. No son proyectos de Senda; los clientes se mantienen anónimos.
Un cafecito
Hablemos de negocios: 30 minutos, sin costo. Austreberto y Janek primero escuchan y luego te dicen sin rodeos lo que ven. Al final sabes si México es para ti un “sí va”, un “todavía no” o un “no va”. Si encaja, te mandamos una propuesta para la primera fase.