So bewerten wir Ihre Antworten.
Der Selbsttest ist kein Orakel, sondern eine Rechnung. Hier steht sie vollständig: welche Fragen zählen, wie viele Punkte es gibt und welche Regeln vor der Gesamtpunktzahl greifen. Vertrauen ist gut, nachrechnen ist besser.
Zehn Kriterien, je zwei Fragen
Die zehn Kriterien folgen den Fragen, an denen ein Markteintritt in der Praxis hängt: welche Informationen zählen, welche Annahmen falsch sein könnten, wem man vertrauen kann, wie der Markt funktioniert, was kulturell anders ist, was vor Ort passieren muss, was die Geschäftsführung verstehen muss, was man vor Ort erwartet, wo die kommerzielle Chance liegt und wo das Risiko wirklich sitzt.
Die richtigen Informationen
- Wissen Sie, welche drei bis fünf Zahlen über Ihren Erfolg in Mexiko entscheiden, etwa Kosten pro Stunde, Fracht, Zölle oder Anlaufzeit?
- Stammen Ihre Mexiko-Informationen aus aktuellen Quellen mit Datum, statt aus Schlagzeilen und Messegesprächen?
Ihre Annahmen
- Haben Sie Ihre wichtigsten Annahmen, etwa zu Lohnkosten, Anlaufzeit und Preisen, mit jemandem geprüft, der in Mexiko arbeitet?
- Geht Ihre Rechnung noch auf, wenn der Anlauf doppelt so lange dauert wie geplant?
Vertrauen vor Ort
- Haben Sie in Mexiko mindestens einen Ansprechpartner, der Ihnen nichts verkaufen will?
- Wissen Sie, wie Sie Partner, Berater und Dienstleister vor Ort prüfen, bevor Sie unterschreiben?
Wie der Markt funktioniert
- Wissen Sie, wie in Ihrer Branche in Mexiko eingekauft wird: wer entscheidet, mit welchen Zahlungszielen, nach welchen Kriterien?
- Wissen Sie, ob ein direkter Wettbewerber bereits vor Ort ist?
Kulturelle Unterschiede
- Ist Ihr Team darauf eingestellt, dass in Mexiko oft im persönlichen Gespräch entschieden wird und Vertrauen vor dem Vertrag kommt?
- Hat jemand in Ihrem Team Erfahrung mit Verhandlungen in Mexiko oder Lateinamerika, am besten auf Spanisch?
Was vor Ort passieren muss
- Wissen Sie, ob Sie vor Ort Vertrieb, Montage oder Fertigung brauchen?
- Kennen Sie die Produktnormen in Mexiko (NOM, Normas Oficiales Mexicanas) und den Aufwand, sie zu erfüllen?
Ihre Geschäftsführung
- Weiß Ihre Geschäftsführung, wie lange ein Markteintritt in Mexiko realistisch dauert und was er kostet?
- Ist der Markteintritt budgetiert, mit einer verantwortlichen Person in der Geschäftsführung?
Erwartungen vor Ort
- Wissen Sie, was Kunden, Mitarbeitende und Behörden in Mexiko von einem ausländischen Unternehmen erwarten, etwa Präsenz, Spanisch und schnelle Antworten?
- Sind Sie bereit, vor Ort jemanden mit echter Entscheidungsbefugnis einzusetzen?
Die kommerzielle Chance
- Können Sie mindestens drei bestehende Kunden nennen, die bereits in Mexiko fertigen oder einkaufen?
- Hatten Sie in den letzten 12 Monaten eine Anfrage aus Mexiko oder Nordamerika, die Sie nicht bedienen konnten?
Wo das Risiko wirklich liegt
- Wissen Sie, welche zwei oder drei Risiken Ihr Vorhaben wirklich gefährden, etwa Strom, Fachkräfte oder Ursprungsregeln, und haben Sie für jedes eine Antwort?
- Bleibt Ihr Angebot tragfähig, wenn ein lokaler Wettbewerber 30 % günstiger ist?
Punkte
Jede Antwort bringt Punkte. Pro Kriterium sind höchstens 4 Punkte möglich, insgesamt 40.
- Ja: 2 Punkte
- Teilweise: 1 Punkt
- Nein: 0 Punkte
- Weiß nicht: 0 Punkte, wird aber gezählt
So entsteht das Ergebnis
Fragezeichen-Regel
Mehr als zehn Mal „Weiß nicht“: Ergebnis „Informationsproblem“. Wer zu viel nicht weiß, hat kein Mexiko-Problem, sondern ein Informationsproblem. Das lässt sich klären, bevor jemand Geld ausgibt.
Punkte, die zu lösen sind
Ein Kriterium mit null Punkten ändert das Ergebnis nicht. Es wird aber als Punkt markiert, den Sie vor dem Markteintritt lösen sollten. Genau dabei unterstützen wir Sie.
Gesamtpunktzahl
Greift die Fragezeichen-Regel nicht, entscheidet die Summe:
- 26 bis 40 Punkte: Jetzt handeln
- 14 bis 25 Punkte: Mit Auslöser beobachten
- 0 bis 13 Punkte: Bewusst zurückstellen
Von fünf Ergebnissen zu drei Ausgängen
Jede Senda-Einschätzung endet in „Go“, „Noch-nicht“ oder „No-Go“. So übersetzen sich die Ergebnisse des Selbsttests:
| Ergebnis | Richtung | Was es bedeutet |
|---|---|---|
| Jetzt handeln | Richtung „Go“ | Ihr Risiko ist verlorene Zeit, nicht falsch eingesetztes Kapital. Der nächste Schritt ist ein belastbarer Eintrittsplan, keine weitere Marktstudie. |
| Mit Auslöser beobachten | Richtung „Noch-nicht“ | Legen Sie einen datierten Auslöser fest, der eine Entscheidung erzwingt, etwa eine Kundenanfrage oder einen Wettbewerber vor Ort. Sonst wird aus Beobachten stilles Nichtstun. |
| Bewusst zurückstellen | Richtung „No-Go“ | Mexiko zurückzustellen ist eine gute Entscheidung, wenn sie bewusst fällt. Prüfen Sie die Lage wieder, wenn sich bei Ihren Kunden etwas bewegt. |
| Informationsproblem | Erst klären | Sie haben mehr als zehn Fragen mit „Weiß nicht“ beantwortet. Das ist kein Mexiko-Problem, sondern ein Informationsproblem, und es lässt sich oft in wenigen Wochen lösen. |
Was der Test nicht kann
- Er ist eine Selbsteinschätzung. Er misst, wie bereit Ihr Unternehmen ist, nicht, wie gut der Markt ist.
- Die Schwellenwerte sind eine Einschätzung der Senda-Experten aus der Praxis, keine statistisch geeichte Skala.
- Er ist keine Rechts- oder Steuerberatung.
- Er ersetzt nicht das Gespräch. Bei Kaffee und Kuchen prüfen wir Ihr Ergebnis gegen die Wirklichkeit Ihres Segments.
Ihre Daten
Die Auswertung rechnet Ihr Browser. Ihre Antworten verlassen die Seite nur, wenn Sie das Ergebnis per E-Mail anfordern. Dann rechnet unser Server mit genau dieser Methodik nach, damit das PDF nicht vom Browser abhängt.
Methodik V8 · Stand Oktober 2026 · Austreberto De Gyves García und Janek Metz