Ihr Geschäft funktioniert in Mexiko. Funktioniert es auch in München oder in Houston?
Wir helfen mexikanischen Unternehmen zu entscheiden, ob Deutschland, Europa oder die USA passen. Und dann, dort Fuß zu fassen.
Für erfolgreiche mexikanische Unternehmen mit internationalem Ehrgeiz.
Familienunternehmen, wachstumsstarke Firmen, Unternehmen mit Private-Equity- oder Venture-Kapital und regionale Marktführer. Ihren Heimatmarkt kennen Sie genau. Wir helfen Ihnen, die nächste große Frage mit Methode zu beantworten: Welcher Markt kommt als Nächstes?
Ihre Internationalisierung soll ein Plan sein, kein Abenteuer.
Zwei Spielfelder, zwei Geschäftslogiken.
Beide Märkte bieten großes Wachstumspotenzial. Entscheidend ist, die ungeschriebenen Regeln des jeweiligen Marktes zu verstehen und Ihre Vertriebsstrategie an die dortige Geschäftskultur anzupassen.
Deutschland zieht weiter Kapital an: 2025 investierten ausländische Unternehmen hochgerechnet rund 96 Mrd. Euro, nach 43 Mrd. Euro im Vorjahr.1
| Strategische Achse | DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) | USA |
|---|---|---|
| Führung und Entscheidungen | Längere Abstimmung, dafür belastbare und langfristige Vereinbarungen. | Schnelle Entscheidungen, die je nach Marktlage oft neu verhandelt werden. |
| Vertrauensaufbau | Über technische Reputation, strenge Zertifizierungen, belastbare Referenzen und Zeit. | Über schnelle Ergebnisse, Tempo und kommerzielle Zugkraft. |
| Regulatorischer Rahmen | Einheitliche europäische Normen, Ursprungsnachweise und Pflichtdokumentation vom ersten Tag an. | Zersplitterter Rechtsrahmen: Regeln und Steuern unterscheiden sich deutlich von Bundesstaat zu Bundesstaat. |
| Vertriebsmodell | Beratend, technisch und persönlich. Braucht strategische Geduld und hohe Spezialisierung. | Große, schnelle Verkaufszyklen in einem stark umkämpften Markt. |
| Logistik und Nähe | Andere Zeitzonen und viele Sprachen in einem vielfältigen Binnenmarkt. | Direkte Nachbarschaft, eng verzahnte Lieferketten und ähnliche Zeitzonen. |
Einschätzung der Senda-Experten, keine amtliche Statistik. Chancen und Risiken Ihres Portfolios bewerten wir mit einer Analyse je Branche.
Ihre Branche bestimmt die Region.
Deutschland investiert: bis zu 500 Mrd. Euro aus dem Sondervermögen für Infrastruktur und Klimaneutralität, und 147 Unternehmen planen über 800 Mrd. Euro Investitionen bis 2028.2 Wer jetzt kommt, kommt in einen Markt, der baut.
Branchenzuordnung: Einschätzung von Senda. Den Standort wählen wir mit Ihnen nach Kunden, Lieferanten, Fördermitteln und Talenten.
In vier Phasen: Menü oder à la carte.
Ob von Deutschland nach Mexiko oder von Mexiko nach Deutschland: Die Fragen sind dieselben, die Antworten nicht. Sie behalten die Kontrolle: die vollständige Methodik oder die Phase, die Ihr Geschäft derzeit verlangt.
Prüfen
Der passende Markt
Welcher Markt bietet Ihrem Produkt das meiste Potenzial bei dem geringsten Risiko: Deutschland, ein anderes Land in Europa oder die USA?
Sie erhalten: eine Machbarkeitseinschätzung mit belastbaren Daten und Quellen und eine klare Empfehlung: „Go“, „Noch-nicht“ oder „No-Go“.
Entscheiden
Die Finanzarchitektur
Wir legen mit Ihnen das Eintrittsmodell fest und schätzen die finanzielle Tragfähigkeit des Projekts ab.
Sie erhalten: einen Business Case mit Anlaufkurve, Liquiditätsbedarf, Betriebskapital, Finanzierung und Break-even, gerechnet bevor Sie investieren.
Eintreten
Der operative Eintritt
Wir koordinieren alles, was vor Ort nötig ist: von der Prüfung der Kunden und Partner über die Gründung der Gesellschaft und die Pflichtzertifikate bis zur Suche nach Schlüsselpersonal.
Sie erhalten: eine Liste geprüfter Partner und Standorte und einen Eintrittszeitplan mit festen Terminen.
Begleiten
Die Steuerung über beide Seiten
Wir sind die strategische, technische und kulturelle Brücke zwischen Ihrer Zentrale und dem Zielmarkt. Wir bringen Normen, technische Dokumentation und komplexe, langfristige Entscheidungsprozesse in Einklang.
Sie erhalten: Statusberichte aus beiden Ländern, rechtzeitige Entscheidungen auf Geschäftsführungsebene und einen Betrieb vor Ort nach dem Grundsatz „keine Überraschungen“.
Keine Berichte fürs Archiv. Nur Entscheidungen, die sich umsetzen lassen.
Beispiel: ein Fahrplan für den Markteintritt in Europa
So sieht ein typischer Fahrplan aus, wenn ein mexikanisches Unternehmen eine eigene Gesellschaft in Europa aufbaut. Klicken Sie auf einen Arbeitsstrang, um die Aufgaben zu sehen.
Markt und Chancen
- Marktgröße und Wettbewerb je Land bewerten
- Regulierung und Eintrittsbarrieren klären
- Gespräche mit Fachleuten und rund zehn potenziellen Kunden
- Stückkosten und Margen im Zielmarkt rechnen
- Empfehlung an die Geschäftsführung: „Go“, „Noch-nicht“ oder „No-Go“
Entscheidung und Freigaben
- Business Case mit Anlaufkurve, Liquidität und Break-even
- Eintrittsmodell wählen: Distributor, Partner oder eigene Gesellschaft
- Freigabe von Plan, Budget und Finanzierung
Recht und Compliance
- Kanzlei auswählen und beauftragen
- Gesellschaft gründen, Sitz und Vertretung festlegen
- Lizenzen, Produktzertifikate und Normen klären
- Datenschutz nach DSGVO umsetzen
- Versicherungen abschließen
Produkt und Lieferanten
- Produkt an lokale Normen und Erwartungen anpassen
- Unterlagen und Verträge in der Landessprache
- Schlüssellieferanten ausschreiben, auswählen und verpflichten
- Integration und Tests
Finanzen, Steuern und Bank
- Geschäftskonto und Zahlungsverkehr einrichten
- Währungsrisiko Euro und Peso steuern
- Finanzierungsstruktur festlegen
- Lokale Buchhaltung, Abschluss und Konsolidierung
- Steuerpflichten und Verrechnungspreise klären
- Budget und Ist-Werte laufend vergleichen
Team und Talente
- Lokal anstellen oder über einen Employer of Record
- Erste Schlüsselrollen besetzen
- Lokale Berater einbinden
Betrieb
- Kundenservice aufbauen
- Logistik und Zoll organisieren
- Forderungsmanagement regeln
Markteinführung
- Gesamttest aller Abläufe
- Pilot mit einer kleinen Kundengruppe
- Marketing im Zielmarkt
- Erste Kunden gewinnen, dann skalieren
Beispiel zur Veranschaulichung, keine Zusage. Dauer und Reihenfolge hängen von Branche, Land und Eintrittsmodell ab.
Wer in Deutschland verkaufen will, muss wissen, wie dort eingekauft wird.
In Deutschland sind über 99 % der Unternehmen kleine und mittlere Unternehmen; sie beschäftigen mehr als die Hälfte der Erwerbstätigen.4 Ihr Kunde in Deutschland ist also sehr wahrscheinlich ein Familienunternehmen, das mit Bedacht entscheidet und auf Vertrauen baut.
Zwei Perspektiven, die sich ergänzen, und ein gemeinsamer Fokus: Machbarkeit, Umsetzungstempo und die Rendite Ihrer Investition.
Wir arbeiten mit derselben Methode wie mit europäischen Unternehmen auf dem Weg nach Mexiko. Vertraulichkeit ist bei uns Standard: Auf Wunsch unterzeichnen wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung, und die Namen unserer Kunden bleiben geschützt.
Fünf Spielregeln für Ihren ersten Termin in Deutschland
- Pünktlich heißt pünktlich. Auch beim Abendessen.
- Jeder Termin hat eine Agenda. Und ein Protokoll.
- Ein „Nein“ ist eine Information, keine Unhöflichkeit.
- Sachlicher Widerspruch ist erwünscht, auch gegenüber dem Chef.
- Erst die Sache, dann die Beziehung. Die Beziehung kommt, wenn Sie liefern.
Wir kennen beide Seiten. Wir übersetzen die Sprache und auch die Erwartungen.
Wen Sie in Europa und den USA brauchen werden.
Hier stehen Kategorien, keine Namen. Konkrete Partner nennen wir erst, wenn eine Zusammenarbeit bestätigt ist.
- Kammern und Verbände
- Kunden und Distributoren
- Strategische Partner
- Banken und Investoren
- Recht, Steuern, Buchhaltung
- Personal und Talente
- Logistik und Zoll
- Behörden und Handelsorganisationen
- Universitäten
Kaffee und Kuchen
Oder ein Cafecito, wenn Ihnen das lieber ist. Erzählen Sie uns, wohin Sie wollen. Wir sagen Ihnen ehrlich, was wir sehen. Wenn es passt, folgt ein Angebot für die erste Phase.
Quellen
Alle Zahlen auf dieser Seite stammen aus diesen Quellen.
- Institut der deutschen Wirtschaft (IW), Köln: Ausländische Direktinvestitionen in Deutschland 2025 mehr als verdoppelt (IW-Nachricht, Jürgen Matthes). Stand 2026-01-25. Verlässlichkeit: A (Wirtschaftsforschungsinstitut, Daten der Deutschen Bundesbank, Hochrechnung).
- Deutscher Bundestag (Sondervermögen, 18.09.2025) und Bundesregierung (Deutschlandfonds, 16.07.2026; „Made for Germany“, 30.09.2026): Investitionsprogramme des Bundes: Sondervermögen Infrastruktur und Klimaneutralität, Deutschlandfonds und Initiative „Made for Germany“. Stand 2026-09-30. Verlässlichkeit: A (Bundestag und Bundesregierung).
- DPMA (Patentanmeldungen 2025), Wirtschaftsförderung Sachsen (Mikroelektronik), Startup-Verband und Startupdetector (über GTAI), Destatis (Seegüterumschlag 2025, über VerkehrsRundschau), duisport: Wirtschaftsregionen in Deutschland: Patente, Mikroelektronik, Startups und Seehäfen. Stand 2026-03-10. Verlässlichkeit: A (Behörden und amtliche Statistik) und B (Verband, Fachpresse, Hafenbetreiber).
- Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn: Kleine und mittlere Unternehmen: volkswirtschaftlicher Beitrag (Pressemitteilung IfM Bonn, verbreitet über idw). Stand 2026-07-06. Verlässlichkeit: A (Forschungsinstitut, amtliche Unternehmensstatistik).